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题名:
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新概念销售 [ 专著] xin gai nian xiao shou / ((美)罗伯特·B. 米勒(Robert B. Miller)，(美)史蒂芬·B. 黑曼(Stephen E. Heiman)，(美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著 , 武宝权译 |
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ISBN:
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978-7-121-32298-3 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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14,286页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2017 |
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内容提要:
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本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的“概念”出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法，包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题，给予解答。米勒·黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司，介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言，在30多个国家在运用。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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通过咨询式沟通提供全面解决方案 |
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主要责任者:
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米勒 mi le 著 |
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主要责任者:
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黑曼 hei man 著 |
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主要责任者:
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图勒加 tu le jia 著 |
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次要责任者:
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武宝权 wu bao quan 译 |